בראשית תיווך עסקי מחברת קונים רציניים לעסקים איכותיים שאינם מפורסמים ברבים. ליווי מלא מהבדיקה הראשונה ועד לסגירת העסקה.
רכישת עסק קיים היא אחת ההחלטות החכמות ביותר שיזם יכול לקבל. עסק קיים מגיע עם לקוחות, הכנסות, עובדים מנוסים ומוניטין מוכח בשוק — כל אלה לוקח שנים לבנות מאפס, ולעתים עולים יותר מכסף.
בעוד שסטארטאפ ממוצע לוקח 3–5 שנים להגיע לרווחיות, עסק שנרכש מניב תזרים מזומנים מהיום הראשון. הסיכון שונה — לא מדובר בהימור על רעיון, אלא בהשקעה בפעילות שכבר הוכיחה את עצמה.
העסקאות הנפוצות ביותר שלנו: חברות שירות B2B עם חוזים ארוכי טווח, עסקי מזון ומסחר עם נאמנות לקוחות גבוהה, חברות טכנולוגיה עם IP ייחודי, ועסקי נדל"ן מניב. האמת היא שכל ענף יכול להיות השקעה מצוינת — הכל תלוי במחיר ובמיתאם לקונה.
רכישת עסק היא תהליך, לא רגע. רוב הרוכשים שניגשים לזה בפעם הראשונה מזלזלים בזמן ובמורכבות — ולכן אנחנו כאן. הליווי שלנו מקצר משמעותית את הדרך ומונע טעויות יקרות.
בדיקת נאותות היא הבדיקה המקיפה שמבצע הקונה לפני סגירת העסקה. מכסה שלושה ממדים עיקריים:
אנחנו מלווים את הקונה לאורך כל תהליך ה-DD, עוזרים לפרש ממצאים ולדעת מתי "דגל אדום" הוא עצור ומתי הוא ניתן לתיקון בתנאי העסקה.
רוב הרכישות אינן ממומנות בהון עצמי מלא. האפשרויות הנפוצות:
אנחנו עוזרים למבנות את העסקה כך שהמינוף יהיה חכם — לא מסוכן.
הטווח רחב מאוד — מ-2 מיליון ש"ח לעסקים קטנים ועד מאות מיליונים לחברות גדולות. המכפיל הממוצע בישראל עומד על 4–7 כפול EBITDA שנתי, תלוי בענף ובאיכות העסק. מחיר גבוה לעסק טוב עדיין עשוי להיות עסקה מצוינת.
מילוי פרופיל קצר — תחום עניין, טווח השקעה, מיקום גיאוגרפי ופרמטרים אחרים. מכאן אנחנו עובדים בשבילכם: מסננים עסקאות מתאימות ושולחים אליכם רק הזדמנויות שעוברות את הרף שלנו.
שליחת Teaser — תמצית העסקה בלי לחשוף את זהות העסק. אם מעניין, חותמים על NDA ומקבלים את ה-CIM המלא. רוב העסקאות הטובות שלנו אינן מפורסמות ברבים — הן מגיעות רק לרשימה שלנו.
ליווי בתהליך ה-Due Diligence — פיננסי, משפטי ותפעולי. אנחנו עוזרים לזהות דגלים אדומים, לשאול את השאלות הנכונות ולפרש את הממצאים. לקראת סגירה — ניהול משא ומתן על מחיר, מבנה ותנאים.
תיאום עם עורכי דין, חתימה על LOI ו-SPA, ולאחר מכן — מסירת המפתחות. אנחנו נשארים לידכם גם אחרי הסגירה לסייע בתקופת ההתמצאות, ובמיוחד אם יש מנגנון earn-out עם המוכר.
גישה לעסקאות שלא מתפרסמות — 70% מהעסקאות שלנו אינן ב-Yad2 או בשום פלטפורמה פומבית. כי עסקים טובים נמכרים בשקט.
לא שולחים כל עסקה לכל קונה. כל הזדמנות עוברת סינון — פיננסים, שוק, סיכונים — לפני שמגיעה אליכם. חוסך זמן יקר.
מאות עסקאות בכל ענפי המשק הישראלי — ידע שמצטבר ומגן על הקונה מטעויות שרוב האנשים עושים בפעם הראשונה.
אנחנו לא רק מוצאים את העסקה — אנחנו עוזרים לאמת אותה. ליווי בבדיקת הנאותות הוא אחד הדברים הכי בעלי ערך שאנחנו מספקים.
עוזרים למבנות עסקאות עם Seller Financing, earn-out, מינוף חכם — כך שהקונה מסכן פחות הון עצמי ומקסם תשואה.
להיות חלק מהרשת הגדולה ביותר לקנייה ומכירה של עסקים בישראל — פותח דלתות לעסקאות, שותפויות ומשקיעים נוספים.
המחיר תלוי בענף, ברווחיות ובשווי הנכסים. עסקאות ב-5–20 מיליון ש"ח הן הנפוצות ביותר. המכפיל הממוצע בישראל עומד על 4–7 כפול EBITDA שנתי — אבל מה שחשוב הוא לא רק המחיר, אלא מבנה העסקה ותנאי התשלום.
הצטרפות לרשימת הקונים של בראשית תיווך עסקי מעניקה גישה לעסקאות שאינן מפורסמות ברבים — off-market deals. רוב העסקים הטובים נמכרים בשקט, ורק לקונים מוכנים ומסוננים שנמצאים ברשת שלנו.
בדיקת נאותות היא תהליך בדיקה מעמיקה של העסק לפני הרכישה — בדיקת ספרים, חוזים, לקוחות, התחייבויות וסיכונים. אנחנו מלווים את הקונה לאורך כל ה-DD ועוזרים לפרש ממצאים ולהחליט אם להמשיך.
אפשרויות המימון: הון עצמי, הלוואה בנקאית (לעתים עם ערבות מדינה), Seller Financing, Earn-Out, שותפות עם קרן פרייבט אקוויטי, או שילוב. אנחנו עוזרים למבנות את העסקה כך שהמינוף יהיה חכם ולא מסוכן.
הסיכונים העיקריים: תלות יתר במייסד, לקוחות מרכזיים בודדים, מידע חסר או מטעה, סיכונים משפטיים נסתרים. due diligence מקצועי ומבנה עסקה נכון (ייצוגים, ערבויות, Escrow) מפחיתים סיכונים אלה משמעותית.
לא בהכרח. רוכשים מוצלחים רבים שלנו הגיעו מתחום שונה לחלוטין. מה שחשוב הוא כישורי ניהול, יכולת פיננסית ורצון להכיר את הענף. אנחנו עוזרים להעריך את ההתאמה עוד לפני שמתחילים.
השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחת ייעוץ ראשונית — חינמית, ללא התחייבות. נבין יחד מה מתאים לכם.