צ'קליסט לרכישת עסק
20 נקודות בדיקה

💰 כספים (1-6)

1. דוחות כספיים 3 שנים אחרונות — מבוקרים או לפחות מוסכמים עם רואה חשבון
2. דוחות מס הכנסה — התאמה בין הדוח למה שמוצג לכם
3. תזרים מזומנים חודשי — יציבות לאורך 12-24 חודשים
4. חובות והתחייבויות — הלוואות, ליסינג, חובות לספקים
5. EBITDA אמיתי — נטרול הוצאות אישיות של הבעלים ("add-backs")
6. מלאי בפועל — ספירה פיזית מול מה שמוצג בדוחות

⚖️ משפטי (7-12)

7. חוזה שכירות — כמה שנים נותרו, תנאי הצמדה, אופציית הארכה
8. רישיון עסק ותוקפו — עם עיריית, כיבוי אש, משרד הבריאות (אם רלוונטי)
9. תביעות משפטיות פתוחות — נגד העסק או מהעסק
10. חוזי ספקים ולקוחות — ניתנים להעברה לבעלים חדש?
11. קניין רוחני — סימני מסחר, שם מותג, פטנטים אם קיימים
12. ביטוחים — כיסוי נוכחי וכיסוי נדרש

👥 עובדים ותפעול (13-17)

13. רשימת עובדים ותנאים — שכר, ותק, זכויות סוציאליות
14. עובדי מפתח — האם הם יישארו לאחר המכירה?
15. תלות בבעלים — האם העסק פועל בלי הבעלים הנוכחי?
16. מערכות וטכנולוגיה — תוכנות, CRM, מערכת קופה - כולן מועברות?
17. ציוד ומכונות — מצב, גיל, עלות החלפה צפויה

📈 שוק ולקוחות (18-20)

18. ריכוזיות לקוחות — האם לקוח אחד מהווה יותר מ-20% מההכנסה?
19. תחרות באזור — עסקים מתחרים חדשים שנפתחו לאחרונה
20. מגמת ענף — האם הענף בצמיחה, יציבות, או ירידה?

דגלים אדומים לשים לב אליהם

• בעל העסק "לחוץ" למכור מהר ולא מוכן לתת זמן לבדיקה מלאה
• דוחות כספיים לא עקביים או בלגן בהנהלת חשבונות
• סירוב לחשוף רשימת לקוחות או ספקים לפני חתימה על NDA
• עובדי מפתח שכבר יודעים על המכירה ומחפשים עבודה אחרת
• ירידה בהכנסות ב-6-12 החודשים האחרונים ללא הסבר