נכס אירוח הוא שילוב נדיר: נדל"ן מוחשי + עסק תפעולי + ענף תיירות שחוזר לצמוח. אנחנו מלווים עסקאות מלונאות ואירוח — מהערכת השווי הכפולה ועד להעברת המפתחות.
מלון או מתחם צימרים מוערכים בשתי שכבות במקביל — וזה מה שהופך את העסקאות האלה למעניינות:
הקונה משלם על הגבוה מביניהם — ולעיתים על שילוב. נכס אירוח מתפקד באזור ביקוש יכול להימכר מעל שוויו הנדל"ני; נכס מוזנח יימכר לפי קרקע בלבד, וההזדמנות היא בהשבחה.
מהניסיון שלנו: ההזדמנויות הטובות באירוח הן נכסים מתפקדים עם תפעול עייף — בעלים שהתעייף מהעבודה השוטפת. שדרוג שיווק ותפעול יכול להעלות RevPAR בעשרות אחוזים בלי שקל השקעה בבטון.
מתחם צימרים בצפון נמכר לרוב בטווח ₪3M–₪10M, בתי הארחה ומלונות בוטיק ₪8M–₪30M, ומלונות עירוניים מלאים מ-₪30M ומעלה. השווי נקבע מהגבוה בין השווי התפעולי לשווי הנדל"ני.
RevPAR הוא ההכנסה לחדר זמין — מכפלת התפוסה במחיר הממוצע לחדר. זהו המדד שמאפשר השוואה אמיתית בין נכסי אירוח, כי הוא משקלל גם ביקוש וגם תמחור. עלייה ב-RevPAR מתורגמת כמעט ישירות לרווח.
שני המודלים קיימים: רכישה מלאה של נכס ותפעול, או רכישת זכויות תפעול בנכס שכור. רכישה מלאה יקרה יותר אך כוללת נכס נדל"ני; תפעול בשכירות מוזיל את הכניסה אך תלוי בתנאי החוזה. אנחנו מלווים את שני הסוגים.
בממוצע, מכירת מלונות וצימרים למכירה אורכת בין 4 ל-8 חודשים ממועד ההחלטה למכור ועד סגירת העסקה. עסקים עם דוחות כספיים מסודרים ותיעוד תפעולי ברור נוטים להיסגר מהר יותר.
הליווי כולל הערכת שווי ראשונית, הכנת חומר שיווקי מקצועי (CIM), איתור קונים או עסקים רלוונטיים מרשת הקשרים שלנו, ניהול משא ומתן, וסיוע בתיאום מול עורכי דין ורואי חשבון עד לחתימה. ייעוץ ראשוני ללא עלות.
ספרו לנו איזה סוג נכס ובאיזה אזור — ונחזור אליכם עם הזדמנויות מתאימות. דיסקרטיות מלאה, ללא עלות.