קליניקה מצליחה בנויה על אמון — וזה בדיוק מה שקונים בעסקה: תיק לקוחות פעיל, מוניטין מקצועי וציוד מתקדם. אנחנו מלווים עסקאות רפואה ואסתטיקה ברגישות ובדיסקרטיות שהענף דורש.
בעסקי רפואה ואסתטיקה, הנכסים האמיתיים אינם הקירות — הם האנשים והאמון:
קליניקות נסחרות במכפיל 2.5–5 על הרווח התפעולי, כשהכנסות חוזרות גבוהות ותלות נמוכה במטפל היחיד מושכות לקצה העליון. מרפאת שיניים עם רווח של ₪600K בשנה ותיק מטופלים יציב תתומחר לרוב בטווח ₪1.8M–₪3M כולל ציוד.
מהניסיון שלנו: עסקת קליניקה מוצלחת נבנית על מעבר הדרגתי — המוכר נשאר לצד הקונה תקופה משמעותית, והמטופלים חווים המשכיות ולא חילופים. את זה מעגנים בהסכם, לא בהבטחות.
קליניקות קטנות ומכוני אסתטיקה נמכרים בטווח ₪300K–₪1M, מרפאות שיניים מבוססות ₪1.5M–₪3M, ומרפאות רב-כיסא גדולות אף יותר. התמחור: מכפיל 2.5–5 על הרווח התפעולי, כולל ציוד.
כשהמעבר מנוהל נכון — רוב התיק נשאר. המפתח: תקופת חפיפה של 6–12 חודשים שבה המוכר מציג את הרוכש למטופלים, המשכיות בצוות, והסכם אי-תחרות שמונע מהמוכר לפתוח קליניקה מתחרה בסביבה.
תלוי בתחום. מרפאת שיניים דורשת רופא שיניים אחראי — הרוכש יכול להיות משקיע שמעסיק רופאים. במכוני אסתטיקה רפואית נדרש פיקוח רפואי לפי סוג הטיפולים. חשוב לבנות את מבנה העסקה בהתאם לדרישות הרגולציה.
בממוצע, מכירת קליניקות למכירה אורכת בין 4 ל-8 חודשים ממועד ההחלטה למכור ועד סגירת העסקה. עסקים עם דוחות כספיים מסודרים ותיעוד תפעולי ברור נוטים להיסגר מהר יותר.
הליווי כולל הערכת שווי ראשונית, הכנת חומר שיווקי מקצועי (CIM), איתור קונים או עסקים רלוונטיים מרשת הקשרים שלנו, ניהול משא ומתן, וסיוע בתיאום מול עורכי דין ורואי חשבון עד לחתימה. ייעוץ ראשוני ללא עלות.
ספרו לנו איזה תחום ובאיזה אזור — ונחזור אליכם עם הזדמנויות מתאימות. דיסקרטיות מוחלטת, ללא עלות.