שאלות ותשובות —
כל מה שרצית לדעת

בממוצע 4–8 חודשים, תלוי בגודל העסק, הענף ומורכבות העסקה. עסקאות פשוטות עם תיעוד מסודר יכולות להיסגר ב-3 חודשים, ועסקאות מורכבות יותר עשויות לקחת עד שנה. שלב ההכנה ואיתור קונים אורך כ-2–3 חודשים, משא ומתן ו-Due Diligence 2–4 חודשים נוספים, וסגירה משפטית 4–8 שבועות. הכנה טובה לפני תחילת התהליך מקצרת את הזמן משמעותית. למידע על תהליך המכירה ←

מתווך עסקי מקצועי גובה Success Fee בלבד — עמלת הצלחה שמשולמת רק בעת סגירת העסקה בפועל. אין תשלום מקדמה ואין רטיינר חודשי. שיעור העמלה נע בין 5%–10% ממחיר המכירה הסופי ומוסכם מראש. המודל הזה מבטיח שהאינטרסים שלנו ושלכם זהים לחלוטין — אנחנו מרוויחים רק כשאתם מרוויחים. לייעוץ ראשוני חינם ←

לא — אלא אם תחליטו אחרת. כל תהליך מתנהל בסודיות מוחלטת. כל קונה פוטנציאלי חותם NDA לפני שמקבל כל מידע — כולל שם העסק. עובדים, לקוחות ומתחרים לא ידעו עד שהחוזה חתום ואתם מחליטים לחשוף. זה אחד היתרונות המרכזיים של עבודה עם מתווך עסקי מקצועי ←

כן — עסק גרעוני עדיין ניתן למכירה. הערך לא נמדד בהכרח לפי רווחיות, אלא גם לפי נכסים (ציוד, מלאי, נדל"ן), בסיס לקוחות, רישיונות, מיקום, מותג וכוח אדם. קונים אסטרטגיים ומתחרים לעיתים קרובות רואים ערך עצום בעסק הפסדי עם פוטנציאל או סינרגיה עם פעילות קיימת שלהם. להערכת שווי עסק ←

ישנן שלוש דרכים עיקריות: (1) ברוקר עסקי — מתווך המחזיק רשת של עסקים פעילים למכירה, כולל Off-Market שאינם מפורסמים פומבית; (2) חיפוש עצמאי ברשתות מקצועיות ובפרסומים; (3) גישה ישירה לעסקים שמעניינים אתכם. הדרך המומלצת היא עבודה עם ברוקר עם רשת קונים/מוכרים פעילה. לבראשית רשת של 800+ קונים ועסקים בשלבים שונים. למשקיעים ←

Due Diligence (בדיקת נאותות) הוא השלב שבו הקונה בוחן לעומק את העסק לפני הרכישה. הבדיקה כוללת שלושה ממדים: פיננסי (דוחות כספיים 3 שנים, תזרים מזומנים, לקוחות מרכזיים), משפטי (חוזים פעילים, רישיונות, תביעות תלויות) ותפעולי (צוות מפתח, ספקים, תהליכים, תלות בבעלים). תהליך DD מקיף לוקח בדרך כלל 30–60 יום ומתבצע לאחר חתימת LOI. פרק Due Diligence במדריך ←

מימון רכישת עסק יכול לשלב מספר מקורות: הלוואה בנקאית (40%–60% מהמחיר), Seller Financing (מוכר נותן אשראי ישיר — נפוץ ומאפשר גמישות גדולה), גיוס שותפים אסטרטגיים, וקרנות Private Equity המתמחות ב-Buy-Out. השילוב הנפוץ שרואים: 30% הון עצמי, 50% בנק, 20% Seller Finance.

הסיכונים המרכזיים ברכישת עסק: (1) תלות בספקים מרכזיים שיכולים לשנות תנאים; (2) עובדי מפתח שאינם נשארים; (3) לקוח ענק יחיד מהווה 30%+ מהכנסות — סיכון ריכוזיות; (4) עונתיות חריפה; (5) תחרות שהתעצמה; (6) התחייבויות נסתרות שלא גולו. Due Diligence מקיף ו-Representations & Warranties בחוזה הם ההגנה המרכזית לקונה. למדריך המלא ←

ארבע שיטות עיקריות: (1) מכפיל EBITDA — EBITDA שנתי כפול מכפיל ענפי (3x–8x בישראל, גבוה יותר בטכנולוגיה); (2) DCF — היוון תזרים מזומנים עתידי; (3) שווי נכסים — נכסים פחות התחייבויות, נפוץ בתעשייה כבדה; (4) עסקאות דומות — מה שולם על עסקים דומים בשוק. מכפיל EBITDA הוא הכלי הנפוץ ביותר בישראל. להערכת שווי מקצועית ←

הגורמים המרכזיים המפחיתים שווי: (1) תלות חזקה בבעלים — עסק שלא יכול לתפקד בלעדיו; (2) לקוח ענק יחיד מעל 30% הכנסות; (3) חוסר תיעוד — חוזים חסרים, ספרים לא מסודרים; (4) עובדי מפתח ללא חוזים; (5) תלות בספק יחיד; (6) מגמת ירידה בהכנסות בשלוש השנים האחרונות. כיצד להכין עסק למכירה ←

השווי תלוי בענף ורווחיות, לא רק במחזור. עסק עם מחזור ₪10M ו-EBITDA של ₪2M יכול להיות שווה ₪6M–₪12M לפי מכפיל 3x–6x. בענפי טכנולוגיה ו-SaaS המכפיל גבוה יותר (6x–12x), בקמעונאות ומזון נמוך יותר (3x–5x). גורמים כמו מגמת צמיחה, הכנסות חוזרות ורמת תלות בבעלים משנים את המכפיל משמעותית. לחישוב מדויק ←

Earn-Out הוא מנגנון תשלום שבו חלק מהתמורה תלוי בביצועים עתידיים של העסק לאחר המכירה — בדרך כלל לתקופה של 6–36 חודשים. נפוץ מאוד ב-M&A לסגירת פערי הערכה בין מוכר לקונה. חשוב שהסעיפים יהיו מוגדרים בדיוק בחוזה: מה נמדד, לאיזו תקופה, מה מנגנון הסכסוכים ומה קורה אם הקונה שינה אסטרטגיה. למילון מונחים ←

בראשית תיווך עסקי מציעה שלושה יתרונות מובהקים: (1) רשת פעילה של 800+ קונים — קרנות PE, חברות אסטרטגיות ויזמים — שמאפשרת גישה מהירה ל-Off-Market ומעלה את רמת ההצעות; (2) סודיות מוחלטת — לא ניגשים לאף קונה ללא NDA חתום מראש; (3) 15 שנות ניסיון ו-120+ עסקאות שנסגרו בהיקף כולל של ₪2B+. על בראשית ←

הייעוץ הראשוני חינם לחלוטין, ללא כל התחייבות. בשיחה של 30–45 דקות נבין את העסק, ניתן הערכה ראשונית של שווי ונסביר את תהליך העבודה. אנחנו מאמינים שמי שמחליט לעבוד איתנו עושה זאת מתוך הכרה — לא לחץ. לקביעת שיחה ←

CIM — Confidential Information Memorandum הוא תיק מידע מקצועי על העסק המועבר לקונים פוטנציאליים לאחר חתימת NDA. מכיל: Executive Summary, תיאור העסק, ניתוח שוק, סקירה פיננסית (כולל EBITDA Normalized), מבנה צוות, גורמי סיכון ו-Growth Story. מסמך CIM חזק יכול להוסיף 15%–25% על מחיר ההצעה. פרק ה-CIM במדריך ←

בראשית תיווך עסקי סגרה 120+ עסקאות בהיקף כולל של ₪2B+ (שני מיליארד שקל ומעלה). הניסיון כולל עסקאות בטווח ₪5M–₪200M, בענפים מגוונים: טכנולוגיה, מזון ומסעדנות, ייצור ותעשייה, בריאות ורפואה, קמעונאות ושירותים מקצועיים. לעסקאות שסגרנו ←

כן — בראשית תיווך עסקי פעילה בכל רחבי ישראל. משרדנו הראשי בתל אביב, עם פעילות פעילה בירושלים, חיפה, הצפון, הדרום ומרכז הארץ. סגרנו עסקאות בתל אביב, ירושלים, חיפה, נתניה, ראשון לציון, פתח תקווה, באר שבע, אשדוד ועוד. מכירת עסק בתל אביב ←

אנחנו עובדים עם עסקאות בשווי ₪5 מיליון ומעלה. מתחת לסף זה, ניהול תהליך מקצועי מלא — CIM, קמפיין שיווק לקונים, ניהול Due Diligence ומשא ומתן — אינו כלכלי לשני הצדדים. עסקים קטנים יותר מוזמנים ליצור קשר — לפעמים שווי עסק גבוה ממה שהבעלים מעריך. לבדיקת ההתאמה ←

M&A (Mergers & Acquisitions) הוא המונח הרחב לעסקאות מיזוג ורכישה, ובדרך כלל משויך לחברות גדולות ועסקאות מורכבות עם בנקי השקעות. תיווך עסקי (Business Brokerage) מתייחס לאותם שירותים אך לעסקים קטנים-בינוניים עם מתווך עסקי. בבראשית אנחנו מספקים שירות M&A מלא גם לעסקים בגודל ₪5M–₪50M. למילון מונחים ←

פשוט — ממלאים טופס באתר ונציג מהצוות יחזור תוך 24 שעות. בשיחת ייעוץ חינמית של 30–45 דקות נבין את העסק, ניתן הערכת שווי ראשונית ונציג את תהליך העבודה. לאחר מכן תקבלו הצעה מותאמת אישית ותחליטו אם ממשיכים — ללא עלות, ללא לחץ, ללא התחייבות. לטופס פנייה ←