מכירת עסק עקב סכסוך שותפים

שלוש דרכים לפתור סכסוך שותפים באמצעות מכירה

כשסכסוך שותפים מגיע למבוי סתום, יש בעצם שלוש דרכי פעולה עיקריות: שותף אחד קונה את חלקו של השני (Buy-Sell), שני השותפים מוכרים יחד לצד שלישי, או שהעסק מתפרק ונכסיו מחולקים. הבחירה בין השלוש תלויה בהסכם השותפים הקיים (אם יש), במצב הפיננסי של כל צד, ובשאלה האם יש עדיין ערך במיתוג ובפעילות המשותפת.

ברוב המקרים, מכירה לצד שלישי משיגה את השווי הגבוה ביותר לשני הצדדים, כיוון שהיא שומרת על הפעילות כ״עסק חי״ (Going Concern) במקום לפרק אותו לנכסים בודדים.

מה קובע הסכם השותפים — ולמה חשוב לבדוק אותו מוקדם

אם קיים הסכם שותפים (Shareholders Agreement) עם סעיפי Shotgun, Right of First Refusal, או מנגנון הערכת שווי מוסכם מראש — הוא קובע את כללי המשחק ומצמצם דרמה משמעותית. אם אין הסכם כזה, או שהוא לא מכסה את התרחיש הנוכחי, מומלץ מאוד לערב עורך דין מסחרי בשלב מוקדם ביותר, לפני שהמחלוקת מתדרדרת.

הערכת שווי ניטרלית ומוסכמת מראש — בדרך כלל על ידי שמאי או יועץ חיצוני מוסכם על שני הצדדים — היא לרוב הצעד הראשון החשוב ביותר להפחתת החיכוך.

שמירה על ערך העסק בזמן הסכסוך

סכסוך שותפים גלוי עלול לפגוע קשות בעסק עצמו — עובדים חוששים, לקוחות שומעים שמועות, וספקים דורשים תנאי תשלום מהירים יותר. חשוב להפריד בין ניהול הסכסוך המשפטי/כספי בין השותפים לבין התפעול השוטף של העסק, ולתקשר עם עובדים מרכזיים בזהירות ובמידה הנדרשת בלבד.

עסקים שבהם הסכסוך ״דלף״ לידיעת השוק לפני שנמצא פתרון, סובלים בממוצע מירידת שווי משמעותית — ולכן דיסקרטיות היא קריטית לאורך כל התהליך.

תפקיד המתווך כגורם ניטרלי

כשיש חוסר אמון בין השותפים, מתווך עסקי חיצוני יכול לשמש כגורם ניטרלי שמנהל את התהליך מול קונים פוטנציאליים, מציג נתונים באופן שקוף לשני הצדדים, ומונע מצב שבו כל צד ״מרגיש״ שהשני מנהל את המכירה לטובתו בלבד. הניטרליות הזו לרוב מזרזת משמעותית את התהליך ומפחיתה חיכוכים.