מדריך מעשי למוכרי עסקים ברחבי ישראל — מהכנת הדוחות ועד סגירת העסקה
דוחות כספיים נקיים וברורים הם הבסיס. קונים רוצים לראות 3 שנות היסטוריה כספית, הוצאות מוכחות, וקשר ברור בין הכנסות ל-EBITDA.
קונים מוצאים "הפתעות" בחודשים שאחרי הקנייה. ודאו שאין התחייבויות לא רשומות, חוזים מוסתרים, או חובות בלתי ברורים.
דעו בדיוק כמה שווה העסק שלכם. זה לא מה שאתם חושבים שהוא שווה — זה מה שקונה רציני יהיה מוכן לשלם.
תכננו עם יועץ מס. רוב המוכרים שוכחים לתקצב עבור מס רווח הון, מס מכירה, ודמי משפטיים.
CIM הוא "חוברת מצגת" של העסק. הוא עוזר לקונים להבין מה הם קונים וחוסך זמן בשאלות בסיסיות.
מידע רגיש שעלול לפגוע בעסק אם ידלוף לא צריך להיות זמין לפני חתימת NDA. זו סודיות מקצועית, לא הטעיה.
קונה רציני ממתין לעיתים 4-8 חודשים עד סגירה. קונה לא רציני יעזוב בשבועות הראשונים.
Earn-out מגביר את הסיכון עבורכם. עדיף לקבל את רוב הסכום מייד, ולהסכים ל-Earn-Out רק על חלק קטן.
רבים מהמוכרים נדרשים להישאר בעסק לתקופת מעבר. ודאו שהתנאים והשכר עבור התקופה הזו ברורים מראש.
עורך דין יטפל בכל ההיבטים המשפטיים, חוזי עובדים, רישוי וביטוח. זו הוצאה משמעותית אבל היא חובה.
טיפ מהברוקר: התהליך הזה קל משמעותית עם ליווי מקצועי. בראשית תיווך עסקי מלווה מוכרים משלב ההכנה ועד לחתימה הסופית.
בראשית תיווך עסקי תעזור לכם בכל שלב של מכירת העסק, ללא עלות מראש.